金马涂料豪驰牌产品代理商规则

一、原则

金马涂料销售中心本着协作、增值、诚信、双赢的原则，与代理商经销商共同建立豪驰品牌涂料销售服务网络，为广大用户提供优质的涂料产品和技术服务。

代理商经销商的设置以县（区）级行政区域为基本单位。

二、加盟条件

1、对公司和豪驰涂料产品有兴趣、有信心，有持久的干劲和坚韧的毅力。

2、有品牌意识，善于利用各种方法手段宣传造势，提高豪驰品牌的曝光率和知名度。

3、有进行公司化经营的能力，符合总公司规范化管理的要求，其团队有较强的战斗力。能够为最终端用户提供良好的技术支持、咨询和服务。

4、有一定的经济实力，对自己的这块区域能做到深耕细作，提高豪驰产品在当地的影响力和市场占有率。

5、合作者或公司具有良好的社会声誉和脚踏实地、敬业、守信的经营作风。具有较强的市场开拓能力，全程的服务跟进能力，挑战创新能力和新思维新观念的吸收能力。

6、能做到将全部的精力，物力，财力和人力投入豪驰涂料的经营中。

7、开设一个大于三十平米的专卖店，按公司要求统一店内装饰装修。

8、组建控制有二十人以上的油漆工队伍，并且要登记在册。

公司对提出代理商申请者就上述各项内容进行审核确认，以决定是否授予其代理资格。

三、独家代理

由公司授权的，在指定区域内唯一进行公司产品销售和服务的代理商。独家代理必须是法人或机构，同时须对其代理的公司产品的年销售额做出明确承诺，在完成所承诺的年销售额后可以享受年总销售额一定百分比的返利。

四、代理关系的确立

1、填写代理商申请表，并附相关资料（营业执照副本复印件，身份证复印件等）后提交到公司。

2、公司对提出代理商申请者进行资格审核以确定是否授予代理经销资格。

3、若审核通过则与公司签订代理合同，成为公司授权代理商。

五、价格政策

代理经销价格由双方本着互利互惠的原则协商确定，以双方合同约定为准。

代理商商应按公司制定的统一指导价格向最终用户销售产品，不得擅自调价，若因特殊情况确需调价的，须征得公司书面同意。

对严重违反价格管理规定恶意扰乱价格体系和随意跨区域串货销售的代理商，将根据情况进行以下处理：

A．取消优秀代理的评选奖励，停止年终返利和通告渠道；

B．终止合作；

C．保留对其造成的经济和名誉损失追究法律责任。

六、代理加盟费保证金：

向公司交纳10万（壹拾万元）保证金（每县市（区）），代理关系成立。

1.公司承诺向该代理商铺货：公司全线产品10万元；2.专卖店装饰（货架等）补贴1万元；3.小面包车购车补贴2万元。（上述补贴在代理经营满一年时凭发票支付，代理经营不满两年终止代理关系的在返还代理保证金时扣除。）

七、代理商的销售额和返利

代理商的年销售额为规定的代理保证金的三倍，实行年终考核制。代理商完成年销售额，对超额部分进行销售返利：超额101%--200%按3%进行返利，超额200%以上的按6%进行返利。

八、结算政策

1、承接大工程项目我们建议代理商经销商以公司名义与客户签署合同，由公司直接收款发货，可避免重复缴税，提高我们产品价格的竞争力，代理商更能从中受益。

2、代理商应将货款以银行转帐或电汇的方式汇至公司指定之银行帐户。

九、宣传政策：

公司负责全国范围的广告宣传，代理商负责在所在区域的广告宣传，公司视情况给予一定的支持。公司认为适当的时间会进行广播电视等广告投放。

十、支持政策

1、市场支持

根据销售目标和实际业绩提供广告宣传，市场活动，产品资料，技术培训等支持。代理商亦可根据需要自己制作。

产品资料：由公司提供相应的宣传资料；公司可提供部分宣传资料原文件（光盘形式），代理商经销商可修改或增减内容自行制作，但必须由公司最终定稿。

网络杂志广告：公司将进行全国的专业网络及行业杂志做出产品推广，方便代理商的销售。

促销活动：公司将不定期举办营销活动，代理商经销商有权参与。

2、营销工具的支持

对于公司宣传册、产品彩页、演示光盘、海报等营销工具，公司会定期根据代理商经销商的业务发展状况提供一定数量。

3、培训的支持

签约后，公司可为代理商经销商免费培训2-3名技术（销售）人员，培训期间的费用自理。代理商经销商自行决定是否安排技术人员参加培训。

4、技术服务保障

(1）通过电话为代理商或其发展的用户进行技术和业务方面的答疑。

(2) 通过互联网和电子邮件为用户解答技术和业务方面遇到的问题。

5、上门服务

指公司正式用户在大工程中使用本产品出现问题时，若通过以上方式无法解决，而要求公司（或其指定代理）的专业技术人员到用户所在地解决问题的服务。服务响应时间及费用视实际情况而定。

十一、代理商经销商的考核：

1、市场开拓及营销规划的制订和落实

合作伙伴在市场开拓及营销开始之前应向公司提交具体的工作规划，规划内容至少应包括以下几点：

A、当地涂料市场的基本分析以及主要将采取的整体营销策略；

B、全年的市场开拓计划、宣传广告安排及推广活动预算；

C、需要公司给予哪些方面的支持与配合；

D、预计完成的销售额。

2、售后服务的考核

合作伙伴应按合同规定向最终用户提供服务，公司将定期就代理商经销商售后服务质量向最终用户进行调查，并以此做为考核的重要标准之一。

3、考核的主要指标

A、销售额

B、服务质量

C、内部建设

D、市场开拓情况

E、规划完成情况

F、协议及规范执行情况

十二、奖励制度

公司将不定期组织召开代理商经销商大会，总结交流工作经验，表彰及奖励优秀的代理商。对达到考核标准且超额完成销售定额的，公司将对代理商给以多种形式的奖励。对未达到考核标准，公司将考虑对该代理商经销商的政策进行调整或撤消其代理商资格。在适当的时间制定出【渠道商工厂奖励计划】、【旅游度假奖励计划】等。